“胡经理，初来乍到，还请您多多关照。我敬您一杯。”萧凡端着酒杯站起身。
“酒者，伤也。多了伤身，少了伤胃。更不是谈天说地所取之上品。依我看，还是喝点茶吧，清香自然，卓尔不群。”说着就让服务员拿来一个高杯，放进茶叶，冲了水就要喝。
萧凡明白了，这还是个自命不凡、附庸风雅的主。不拿点真功夫镇住他，他是不会好好说话的。
“哎，胡经理。这第一泡还是倒了吧。”萧凡看见他要喝刚冲好的茶，知道这个人什么都不懂还要硬装。
“为什么啊？多浪费啊。”
“呵呵...所谓茶，要经洗、泡、品三道工序。第一泡洗茶，是不喝的，从第二泡开始喝。一泡洗，二泡茶，三泡四泡是精华。而且，您的茶叶放的太少，是品不出茶香的。再者，泡茶时间应在三十秒左右，久则失香。我看，你还是把这杯倒了重沏一杯吧。”萧凡与不间断，一气说完。
胡经理顿时语塞，放下茶，开始转移话题。
“你说你的产品好，我为什么要相信你啊？”
“呵呵，胡经理您错了，您要相信的不是我，而是您手中的人民币。我想，用最少的钱买最好的东西，恐怕是包括您在内的任何一个人吧？”
“你凭什么说你的产品最便宜，质量最好啊？”
“这个话也不是我说的，而是市场同类产品价格和质量比对表说的。”说着拿出了一沓表。
“但是，这么一大单生意，给你这样一个新人，我不能不有顾虑啊。”
“您有顾虑是对的，换做我也会有这样的顾虑。但是，您忽略了一点，我是新人，所以我没有经历过太多的世故，我的话和我的人品，可信度要比那些久经江湖的老油条高得多。我还起码保持着做人的原则。从您的角度考虑，您是愿意跟那些老油条打交道呢，还是愿意跟我这样一个还没有被世故所沾染的新人打交道呢？”
“嗯，你说的有道理。但是，我要怎么才能相信，你们不会欺骗我呢？”
“这个更简单，我们会跟您订立采购合同，法律会保障您的交易安全。再者，我们的注册资金是500万，公司的不动产也有500万左右，跑得了和尚跑不了庙，公司是跑不掉的。况且，为了您的几十万的订单，我们放弃上千万的资产，换了谁都不会做的。”
“小伙子，你显然是说动了我。我们回去草拟一份订购合同，购买你们的产品。”
听到这句话，萧凡轻轻靠在椅子的把手上，会心地笑了。
很快，一个月的出差时间......
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