管理好一个团队，不能只看眼前的业绩，要有更远的目光，防患于未然。当一个团队全是靠经验去作战，而没有丝毫的作战激情，这是一个潜在危险的信号。以我判断，任何一个业务员在同一个岗位上工作达到了三年以上，如果还没有升迁的机会，都会产生一种懈怠心理，即使你给的工资再高，人不缺钱的时候，不会把工资看得有多重要的，更在乎的是个人价值的实现和成就感。
我自己也是一样，我现在几乎都不用自己出去拜访客户了，几乎什么事也不用去管，每个月照样可以拿到一万多块钱。
可这样不劳而获得来的钱，自己拿着心里也不舒服啊，心理也是很不塌实。我自己也就这样的容易知足了，慢慢的没有了上进心，公司任其自然发展下去，那万一象去年一样有外地公司强势入侵，公司那时侯那还能招架得住啊？
中平市医疗器械市场这么一大块肥肉，你想想有多少人在虎视眈眈啊！一个公司里边的营销团队的战斗力比什么都重要！林姐也意识到了这个潜在的危机。
老业务员都为公司出过力，现在都有些居功自傲，又仗着自己手上掌握了大量的客户资源，几乎没有把公司放在眼里，想对他们施加于更多的压力，基本上是不凑效的。要想招一批新的业务员上来那是更加不可能的了，换一个老的业务员，几乎等于流失一批新的客户。他们到别的公司去，肯定会连同客户一起给带过去的。
公司无缘无故也不可能开除掉员工啊。对于我这个管理者来说，这也就是一个巨大的挑战。客户我可以轻易的去搞定，要搞定自己培养出来的一个员工，那倒是一个非常棘手的问题。既然担任这个职位，我就有责任去解决这个问题。
我最近也到了离我们中平市很近的A市去调察过了，感觉那边的竞争没有我们这边的激烈，且那里的市场容量都非常的大，我回来后向林姐提议，说我计划到A市那边去设一个分公司，将这边的操作模式复制到那边去营运，开拓新的市场，扩大经营规模，设分公司是公司发展的趋势。
只有公司的规模做大了，影响力也就变得强了，把品牌给做开了之后，在这个行业里才能真正的站稳脚跟，才可以拿到更多强势品牌的代理权，我们目前的产品结构，还不具备任何优势，如果有公司狠下决心来要吃掉硕贞公司，那根本就不是没这个可能的。
公司一致通过让我去A市开办分公司。我决定带了五个老业务员一同到A市去开发市场，提一个老业务员留在中平市这边接任经理一职，让他自己组建新的团队维护中平市的市场......
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